該做SEO關鍵字排名還是SEM關鍵字廣告?

SEO是關鍵字排名,排名無法靠金錢購買,需要靠時間與技巧來累積、成長。SEM中的google ADS則是透過費用在關鍵字上曝光,一旦停止花錢投放,排名就會消失。該如何選擇呢?

你是B2B還是B2C?

如果你是B2C的零售業客戶為主,那我會建議你先專攻FB等社群媒體廣告會比較有效果,等有餘裕,再做SEO布局。

如果你是B2B類型,客戶多為企業體,而且具備明確的「搜尋需求」,那麼做google的關鍵字是會比較有效果的。因為B2B的客戶,在社群媒體如FB上要操作是比較沒效率的。

 

SEO、SEM,做哪一個比較好?

SEO關鍵字布局需要長達好幾個月的時間才會有好的排名,而google的關鍵字廣告,卻可以用較少的金額,在短時間內佔據牌名位置不錯的曝光。

所以企業如果不知道要先做哪一項,一般會建議先做看看google關鍵字廣告,有收到效果,再投入更多預算做SEO布局。

google關鍵字的缺點是廣告意味濃厚,所以短期內有效,長期來看還是做SEO布局能夠給顧客更大的信賴感,畢竟搜尋資料的時候你都會出現,代表你是該領域、產業的佼佼者吧?

google關鍵字廣告主要投放的內容以服務項目為主;
而SEO的布局以企業理念、有價值內容、成功案例、服務過程為主。

我們都知道顧客的購買流程如下:
有需求 → 搜尋 → 找出自己覺得最值得相信的廠商 → 詢問&購買

SEO就是幫助企業解決顧客疑慮,用被動的方式與顧客溝通,最後提供誘因讓顧客主動詢問。一旦開始奏效,將是成千上萬的潛在顧客在察看您的知識文章,幫您做業務行銷,您將越來越輕鬆。

相反的,如果您的服務項目具備明確的搜尋需求,而您的google廣告卻總是沒效,代表您的網站給人的信任感不足,需要做更多的SEO文章讓顧客增加信任感。

更多成功的企業在後期是google關鍵字廣告與SEO雙管齊下,佔據更多的搜尋版面,擴大曝光,建立起自己的曝光堡壘,別人將難以競爭!

雙管齊下,流量更穩定

我自己在操作,通常都是兩個一起操作,通常會在4-6個月後看出明顯成長。

因為SEM廣告除了自己能夠佔據一個版位之外,同時也能夠把別人往後推,藉此獲得比別人更加的曝光優勢。

但僅有SEM廣告是絕對不夠的,因為越來越多人懂得分辨廣告與原生排名的差異,所以大家對於自然排名的信賴程度還是比較高的,尤其是在「評價」、「完整介紹」、「過往成績品質」這類的資訊是更為有興趣。

但我們通常不會在上述這些資訊使用廣告推播,所以這類的資訊,就使用SEO來攻佔排名,如此一來,被廣告曝光到的顧客,會在透過自然搜尋來找尋這些資訊提升信賴度,提高顧客與我們聯絡的動機,以達到成交轉換的目的。

相對的,只做SEO的話,會因為前面的排名都被google挪去做頂端廣告板位的關係,自然曝光效果受到限制,就有可能喪失ㄧ些商業機會。

在每次點擊費用不高的情況下(假設每次點擊5-15元以內)其實都是相當值得嘗試的,總比動輒幾天就上萬元的FB廣告,google ADS廣告在同樣預算下,曝光反而更長期(因為不點擊就不算錢!)而有用,何樂而不為呢?

都試試看吧!也許會產生出乎意料的效果哦!

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SEO關鍵字優化師,喜歡紀錄生活所見。演講邀約、優化顧問服務、SEO文章商業合作、各種疑難雜症,請來信:jy125231@gmail.com

陽光朱先生

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