為什麼你覺得人生不順遂,卻又不敢改變現況?

人生苦短,我們都沒有義務要活成別人期望的樣子。勇敢為自己而活,比什麼都重要。

人們太小看環境對心理的影響

我去年遇到蠻多工作者會來找我聊天,不外乎都是不順遂但是又怕改變現況的問題。後來我發現大家都太小看環境對於自身心理的影響力。

當我們面對讓自己難受的環境,普遍會覺得自己只要"讓自己開心一點"、"不要想太多"、"看開一點 忍耐一下就過了"…等等的想法就能過關。事實上,環境的影響完全能壓過心理,你有怎樣的心理情緒,很大一部份是環境給你的,很多時候只有改變環境 才能改變心理。

我認真去研究過為什麼許多人長期處於憂鬱狀態而好不起來?即使他們定時吃藥,作息正常,但是終究離不開那個引起憂鬱的環境(很多人是家庭因素、伴侶、工作環境無法分開或不願離開)而有些人是因為工作環境或感情導致的情況,這些反而透過離開現有環境能夠改善。

但是離開現有環境,需要勇氣。

 

台灣令人自卑的制度:考試環境

我覺得這是台灣的考試制度讓大家覺得聰明只限於文科或理科,有些人在這方面有長才,也有部分人就是很會讀書,這些人在就學環境時就會脫癮而出。但也會有另一群不善於讀書的人,在就學環境時總是被逼著去做自己不擅長、不想做的事,然後被評比為資質差、智商低…等等,這些人從就學時期就開始自卑,導致出社會後也失去了勇敢發揮創意的自信,只敢跟大家一樣在職場上安穩得工作。

但其實我後來去國外走走,有很大的感觸就是:假設台灣若有考"同理心"、"市場觀察"、"取得大眾目光的靈敏度" 那會有另外一群人跳出來考很高分。但可惜這群人因為台灣並分辨不出來,而他們如果不出國走走,或是沒有優異背景的家庭,他們可能一輩子都不覺得自己有天份、自卑,然後這輩子什麼都不敢嘗試做。

 

跳脫你的不舒適圈!

「跳脫舒適圈」是常見到的一句話,但其實很多人根本就是待在一個不舒適圈,卻以為自己很舒適,產生『只是自己心理還不夠強大』、『是我不夠聰明』等等的自我否定。這其實是錯的觀念,要知道那就是一個不舒適圈,待著只會讓你的情緒負面持續循環。

只有勇氣踏出去,找到一個自己適合的環境,並且透過這個找尋的過程更認識自我、肯定自我,才能夠突破心魔,成為一個更堅定的人!

 

別害怕技術比你好的人

蠻多人剛踏出市場的第一個問題,是一直覺得自己能能力不夠、技術不足,但其實這不是問題。技術比你強的人不一定比你懂傾聽顧客的問題,不一定比你有精準的眼光能看出顧客的痛點。太過聰明或技術好的人,常常出現「技術傲慢」而無法解決客戶真正的痛點。

前陣子我聽別人私下分享灰產行銷,有人提到前陣子把一個網站灰產關鍵字SEO做到第一名並且”出租”出去,簽三年約,每個月收約20幾萬左右費用。他說很少SEO人會來競爭那些字,所以某些字的搜尋需求很高,競爭者卻不一定多。

姑且不論維護第一名的成本,能找到這類客戶並談個好價格把頁面租出去,我認為是一個很漂亮的商業模式設計,當然市場不乏類似的商模,像是kiki奇奇筆記也是都把商業關鍵字做到到一頁,然後陌生開發打電話商家要不要置入在他們頁面裡面,收取月費。

其實上述的SEO技術都不難,都是花時間累積而已。但透過商業模式的不同,同樣的技術卻能產生不同的產值。

有人能靠普通的SEO技術,將頁面出租出去月收20萬;
也有人透過SEO排名上去吸引商家置入收費每月6-8萬不等;
而我排到第一頁只能PO到群組上跟大家炫耀裝逼。

這就是商業模式設計的力量。

市場說到底,不是什麼高大上理論,就是「解決問題」的能力而已。
想出一套模式→解決問題→收費。

灰產排名不難,難就難在那人真正的厲害之處並非SEO技巧,而是有廣泛的人脈與商業交涉經驗,他能夠快速問出別人的痛點、問題,並且用他現有的技巧與現況組合出一套對方能接受的方案與價格,並達到成交。

所以千萬不要整天待在辦公司埋頭練技術,也不是一直在公司開會就能生出厲害的商業模式。一定要多出去交流、了解市場需求,練習看到問題,淬鍊出來的眼光與經驗累積才能讓你靈感一閃,誕生真正能賺錢的商業模式。

 

其實你比你想像的更厲害:我的創業故事

氣餒與改變

我一直在台南工作,百貨公司快3年,旅遊類部落格網站行銷+SEO快2年,這五年的行銷職位,雖然在行銷能力上有提升,但是持續性的低薪讓我非常氣餒(我從百貨公司26K開始幹起),尤其我物理系畢業,看著我身邊工程師的薪水水漲船高,壓力很大,那時我常常在想是不是要改行回去做工程師或作業員,不然工作6年後還是只有領個3萬多的低薪非常難受,而且這還是台南行銷職缺現在普遍的現象。

我覺得這樣下去不行,所以網站公司工作告一段落後就決定離職,此時我告訴應該自己要有一波改變,踏出舒適圈。當時我有兩個方向:到台北工作(已有公司找)、在30歲前到澳洲打工看看國外。

後來我選擇到澳洲,因為除了有30歲限制之外,我更想看看國外的生活環境、做生意的方式、外國人是怎麼生活的?所以我存了一筆小錢之後,決定要住一個全部都是老外的地方,不要待在中文圈,找了全是國外人的公寓環境就飛去了。

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認識跳脫舒適圈的朋友們

我發現當人決定踏出去舒適圈的時候,你會遇到的新朋友,也都是踏出舒適圈的人,就像是被門檻篩選過的一樣,這些人的執行力、想像力、人脈通常都有更高的層次,我眼界一下被打開,被帶著去很多我以前自己不會去的地方,我一個墨西哥室友總是說,如果你想做某件事,don’t think,直接去做。還認識了一位台裔的南非人醫生/藝術家/把妹王/模特,非常酷(下一part分享)

我在澳洲還是一直有在精進網站技術(其實我是學黑帽SEO起家的),寫SEO文章。後來我靈機一動,我想去找在當地有在做中/英雙語的SEO工作室去實習,還真的被我找到一位在墨爾本很厲害的中國人,專做雙語SEO。

我問他我能不能實習,他說他們人手滿的,但是很樂意與我聊聊分享。他們工作室大約3人,他與我分享他是如何一人創業,如何想出一套SEO商業模式?如何簽下長約?如何陌生開發並說服企業信賴一人公司?

我聽完後,感到相當振奮,在那個大家都是踏出舒適圈的環境裡,會被感染而產生莫名的行動力,而且你真的會覺得你做什麼都會成功。

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鼓起勇氣嘗試創業

由於心裡被強烈地激勵著,接著我就自己架了wordpress,並且開發台灣客戶,塑造我是一個旅居澳洲的數位遊牧民族的台灣形象。開始在ㄧ些FB創業/接案社團分享我的專業、有人有SEO問題,我就去回答,找一個直接電話聯繫通話的機會。

此時恰巧當時還是網友的攝影師朋友也來了墨爾本,我們常出去一起拍照。我現在的大頭照、網站個人照片,都是他幫我拍的,這些看起來有質感的宣傳照直接完成了我數位裝逼的拼圖!

這時我的第一位客戶 Kelvin 出現了,他在 facebook 上想找SEO人協助優化網站,我就敲他說約個時間通話聊聊。原本我很擔心我人在澳洲,在台灣的大家會覺得合作上會不方便,沒想到…!!

Kelvin是在澳洲出生的,紐西蘭念小學國中(神之巧合)!也對澳洲環境不陌生。我們就因此有了很多共通話題、共鳴,我們互相分享創業理念、商業想法,也就順利開始了合作。

有了這個成功的經驗,我也更有勇氣的持續向外陌生開發,也猶如神助一般迅速獲得ㄧ些企業的合作支持,我的創業之路就這麼開始了。

 

我在澳洲短短的5個月,發生一連串的巧合,讓我覺得我命中注定要來澳洲這麼一趟。

踏出舒適圈,一開始可能會失去、可能會不舒適,但是會開始看得更廣、交到更多厲害的朋友。這幾乎改變了我的人生,我對於台灣行銷產業薪資不友善的環境有了更多的想法,我開始看得懂並知道如何突破困境,知道如何活下去、知道該如何讓自己更有價值。

也是因為自己經歷過,更樂於把我的故事分享給別人。

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