為什麼商業模式比努力勤奮還重要?

你還以為努力就能成功嗎?勤奮只是基本,勤奮也是大多數人都能做到的事情,所以一點也不稀奇!

如果你一直很努力卻賺不到什麼錢,一定要仔細看懂這篇文章。

 

選擇與眼界,會決定你的收入

月賺5萬的人,努力一下可以拚到7~8萬,但要10萬以上有點難;
月賺10萬的人,努力一下可以拚到12~15萬,但要20萬以上有點難;
月賺50萬跟月賺100萬,又各是不同層級。

以上的分界點,都跟努力沒有關係,跟商業模式與產業選擇有關係。

你有可能同樣的技術放在不同的產業,就產生出完全不同的收入。也有可能同樣技術,改變商業模式就產生完全不同的獲利能力。

技術真的很重要嗎?市場上多的是技術普通卻大撈特撈的人,也多的是技術高超卻怎樣也爬不上去的人。

上述都不是理論,都是我親身經歷。

 

故事:透過商業模式的選擇,獲得暴賺的機會

前陣子我聽別人私下分享灰產行銷,有人提到前陣子把一個網站的灰產關鍵字SEO的相關字組做到第一名並”出租”出去,簽三年約,每個月的收費居然可高達約20幾萬左右!(一般SEO操作的月費用僅約2~5萬而已)

他說很少SEO人會來競爭那些字,所以某些字的搜尋需求很高,競爭者卻不一定多。

姑且不論維護第一名的成本,能找到這類客戶並談個好價格把頁面租出去,我認為是一個很漂亮的商業模式設計,當然市場不乏類似的商模,像是kiki奇奇筆記也是都把商業關鍵字做到到一頁,然後陌生開發打電話商家要不要置入在他們頁面裡面,收取月費。

其實上述的SEO技術都不難,都是花時間累積而已。但透過商業模式的不同,同樣的技術卻能產生不同的產值。

有人能靠普通的SEO技術,將頁面出租出去月收20萬;
也有人透過SEO排名上去吸引商家置入收費每月6-8萬不等;
而我排到第一頁只能PO到群組上跟大家炫耀裝逼。

這就是「商業模式設計」的力量。

市場說到底,不是什麼高大上理論,就是「解決問題」的能力而已:

想出一套收費模式 → 解決問題、解決痛點 → 收費。

 

技術以外的事,才是賺到更多錢的細節

灰產排名不難,難就難在那人真正的厲害之處並非SEO技巧,而是有廣泛的人脈與商業交涉經驗,他能夠快速問出別人的痛點、問題,並且用他現有的技巧與現況組合出一套對方能接受的方案與價格,並達到成交。

蠻多人在市場上的問題是一直覺得自己技術不足,但其實這不是問題。技術比你強的人不一定比你懂傾聽顧客的問題,不一定比你有精準的眼光能看出顧客的痛點。

所以千萬不要整天待在辦公司埋頭練技術,也不是一直在公司開會就能生出厲害的商業模式。一定要多出去交流、了解市場需求,練習看到問題,淬鍊出來的眼光與經驗累積才能讓你靈感一閃,誕生真正能賺錢的商業模式。

有趣的是 這些故事在我當員工的時候幾乎沒人會跟我說,公開的講座也很少會聽到這種商業模式分享。

但是在我當老闆之後,看到我在市場上有一些小成績,就開始會有人”私下”跟我交流分享訊息,還希望這些訊息不要太公開說XD

奇怪~市面上不是很多教人家賺錢的演講嗎,怎麼跟我創業後聽到的都不一樣?!

現實就是,大家會看你的身分、經驗、人脈、能力來決定要跟你透漏什麼事情,包含真正能賺錢的事情!

 

努力與勤奮會貶值,你知道嗎?

一般人想賺更多,就習慣性的用努力、用時間去換錢,但是人的一天只有24小時,人的精力也有限,所以你的一天產值,其實一下就到極限了。

而且隨著年齡成長,你會開始需要照顧家庭、老婆小孩,若你的父母親生病了,還要騰出時間照顧他們,所以你能努力的時間就會越來越少,此時你完全拚不過年輕小夥子,所以你的機會也就未來越少,你努力的價值就會越來越低,而且你因為年紀大了也不敢隨意選擇其他機會,只能任由他人決定你的價值、任由他人決定要不要給你機會,而你已經不敢吭聲,陷入死循環當中。

所以你要及早看清楚「努力的價值有限」,必須要將眼光放遠,學習用腦袋賺錢、用經驗賺錢、用思維賺錢,以取代你年老後不如以往的體力,才有機會賺到大錢。

你要去思考有哪些事情是無法透過努力辦到的?

例如:人脈、經驗、技術、關係

就改用這些去賺錢!

一旦你懂了這道理,相信我,一定開始會有很多人願意開更高薪水請你當員工,或花錢找你合作。

 

眼光放遠一點,不要整天努力、花時間、耗費精神體力只為了賺當下那一點小錢,寧願努力去累積人脈、經驗、技術、關係,讓未來更有機會能賺到大錢。

共勉之。

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