許多人認為要有強大的技術或是非常聰明才能賺錢，其實商業模式的設計才是真正能賺錢的關鍵。而要發想出賺錢的商業模式，絕對不是一直待在辦公室空想就會有答案，要多外出與市場接觸、與潛在顧客溝通，才能找到真正的痛點，解決問題並獲利。
選擇比努力重要
思維與眼界的培養，絕對比努力重要，沒有足夠高的眼界與足夠多的經驗，通常是越努力越方向錯誤，反而跌入花大錢與大量時間卻賺不到錢的窘境。
月賺5萬的人，努力一下可以拚到7~8萬，但要10萬以上有點難；
月賺10萬的人，努力一下可以拚到12~15萬，但要20萬以上有點難；
月賺50萬跟月賺100萬，又各是不同層級。
以上的分界點，都跟努力沒有關係，跟商業模式與產業選擇有關係。
你有可能同樣的技術放在不同的產業，就產生出完全不同的收入。也有可能同樣技術，改變商業模式就產生完全不同的獲利能力。
技術真的很重要嗎？市場上多的是技術普通卻大撈特撈的人，也多的是技術高超卻怎樣也爬不上去的人。
商業模式設計的賺錢力量
說穿了，商業模式就是解決問題的能力。
有人技術很強，不見得真得能解決顧客問題；有人很聰明，反而過於傲慢而忽略客戶真正的痛點。所以我們常常看到聰明人反而創業賠一屁股債。
很久之前，我聽別人私下分享灰產行銷，有人提到前陣子把一個網站灰產關鍵字SEO做到第一名並且”出租”出去，簽三年約，每個月收約20幾萬左右費用。他說很少SEO人會來競爭那些字，所以某些字的搜尋需求很高，競爭者卻不一定多。
姑且不論維護第一名的成本，能找到這類客戶並談個好價格把頁面租出去，我認為是一個很漂亮的商業模式設計，當然市場不乏類似的商模，像是kiki奇奇筆記也是都把商業關鍵字做到到一頁，然後陌生開發打電話商家要不要置入在他們頁面裡面，收取月費。
其實上述的SEO技術都不難，都是花時間累積而已。但透過商業模式的不同，同樣的技術卻能產生不同的產值。
有人能靠普通的SEO技術，將頁面出租出去月收20萬；
也有人透過SEO排名上去吸引商家置入收費每月6-8萬不等；
而我排到第一頁只能PO到行銷群組上跟大家炫耀裝逼。
這就是商業模式設計的力量。
市場，比的是誰更能解決問題
市場說到底，不是什麼高大上理論，就是「解決問題」的能力而已。
想出一套模式→解決問題→收費。
灰產排名不難，難就難在那人真正的厲害之處並非SEO技巧，而是有廣泛的人脈與商業交涉經驗。
由於他對於市場的了解很深刻，他能夠快速找出別人的痛點、問題，並且用他現有的技巧與現況組合出一套對方能接受的方案與價格，並達到成交。
蠻多人在市場上的問題是一直覺得自己技術不足，但其實這不是問題。技術比你強的人不一定比你懂傾聽顧客的問題，不一定比你有精準的眼光能看出顧客的痛點。
所以千萬不要整天待在辦公司埋頭練技術，也不是一直在公司開會就能生出厲害的商業模式。一定要多出去交流、了解市場需求，練習看到問題，淬鍊出來的眼光與經驗累積才能讓你靈感一閃，誕生真正能賺錢的商業模式。
信任與痛點
銷售要成交，大致分成兩種：解決顧客很痛的痛點、或是顧客非常信任你。
信任
信任有兩種型態：
(1) 表面上的信任度（形象營造，累積較快速）
(2) 深度合作、相處過的信任度（真實信任，累積較慢）
多數商業上的信任度，其實只要累積到表面上的信任即可成交。
不過靠堆疊信任轉單，可能產生以下兩個風險：
(1) 累積的過程可能太長太慢
(2) 轉單效益可能不如預期
你以為的信任轉換：
累積曝光量 → 堆疊信任 → 轉單
實際上：
累積曝光量 → 堆疊信任 →→→→→→→→→轉單
痛點
為了避免累積了一堆信任卻還是沒有轉單，實際解決方法為直接攻擊痛點，販賣期望與恐懼，讓感性壓過理性。煽動感性凌駕理性，越過堆疊信任的階段，直接產生成交。
驅動人的原始本性、號召行動的7元素：
1.性
2.金錢
3.健康
4.家庭
5.規避損失
6.追高心態
7.攀比
當人們的感性大於理性，就能夠驅動人們用自己的痛點去成交。
這其實也就是為什麼黃賭毒總是很多人趨之若鶩，殺頭生意有人做，賺錢的方法都寫在刑法裡，還真的都那麼一回事！
不過不論是哪一種方式，要有快速試錯與改善優化的能力。
信任轉單與痛點轉單兩派都有很多做得很好的人，不用偏廢，甚至可以並行，達到更好綜效。
