當你的產業開始遇到「殺價競爭」，這問題的市場因素很多，但我通常會簡化成幾個考量跟大家分享，如果你容易被殺價，通常需思考以下這三個問題並設法解決。
一、理解集中市場與分散市場
集中市場(會被壟斷的市場，SOP標準化量產的市場)
分散市場(產業具多樣性、創造性、不易被壟斷)
你要先知道你現在的產品項目是在什麼市場，有的產品就是集中市場，做到最後就是大企業壟斷，小品牌殺價互砍。
二、產業不具備前景，屬於衰退期（例如越式洗頭）
市場具有週期性，有些市場就是會衰退，而新市場會誕生，除非你是巨型企業，不然老闆再厲害都無力回天。
該倒的項目必然要倒，不要因為沉默成本而不願意放手。
如何判斷產業優勢？就是我常講的三高二力：
三高：高單價、高毛利、高複購
二力：品牌溢價的能力、穿越時間周期的能力
三、品牌策略、行銷策略、商業模式有問題
殺價是最容易做的決定，也是死最快的決定。
沒有掙扎能力了，才會選擇砍價。
但我要說，商品或品牌要能操作到漲價、溢價才能在台灣存活，台灣你要持續賺錢，只有漲價+拉高毛利一條路。我這幾年的經驗看下來，小公司玩殺價都是等死。
殺價是賣前10個商品很簡單，但賣100個商品很難；
溢價是賣前10個商品很難，但賣100個商品很簡單；
原因是因為有了溢價而多出來的利潤，你才能夠做更多的行銷、更好的服務、更完整的銷售流程體驗，這才是與對手拉開差距、建立競爭門檻的重點。而且台灣奧客多，未來比的是誰的高價值老顧客多，而不是誰新客多。
四、如何評估自己的品牌價值？教你這公式
既然漲價才能生存下去，那麼如何漲價呢？首先要先計算自身的品牌價值！
品牌價值（品牌能否溢價的能力）公式 ＝ 用戶 x 需求 x 體驗 + 流程覆蓋
你的品牌有多少價值，品牌能夠往上溢價多少(賣多貴)？
取決於：
(1) 用戶：你能服務什麼樣(什麼財富級別)的客戶？
(2) 需求：你能滿足他的需求到什麼程度？
(3) 體驗：你能給他怎樣的體驗？
(4) 流程覆蓋：+ 當他開始有需求時，在他開始做整個決策的流程，你能覆蓋多少？
